中交车辆·M1拖挂露营车

　　一、项目背景

　　各行各业都需要以自身本行业的方式提供出新的产品创新方式，中交车辆拖挂露营车项目，是中国公路车辆机械有限公司直接面对市场终端客户的露营车辆产品。产品自主设计研发、生产周期短、经济效益高，产品性能品质高，展现了车辆公司产品一线设计制造能力，更好的展示中交车辆的品牌形象。

　　中交车辆露营拖挂车项目，紧密结合《“十四五”旅游业发展规划》促进露营旅游休闲健康有序发展理念，可以在创新和创效方面发挥重要作用。现阶段车辆公司正值公司业务转型高速发展的时期，秉承着公司业务发展“跳出车辆抓车辆”的工作理念，结合公司研发在整车、零部件、悬架设计等方面的优势，完全可以自主研发设计拖挂露营车产品，并扩大公司的项目品类。

　　二、项目过程汇总

　　1、项目启动

　　中交车辆·M1拖挂露营车项目从2021年开始有客户进行业务对接，我方结合公司的实际情况，采用新型轻资产的业务合作模式进行业务推进，重点把握客户需求分析、产品策划与知识产权等问题，以精英式团队模式管理项目并主导产品方向。在新模式下实现了投入小、见效快，实现了轻资产、快周转的高效管理模式。

　　自2022底，项目产品落地测试完成，项目逐渐步入正规。从产品特性决定目标人群，除了针对B端大客户之外，对于C端客户也是目标客户。因此也给产品的宣传发售工作带来了相应的挑战和机遇，以初级基础步入激烈的市场竞争环境，秉持匠人精神，持中交集团背景以底姿态不断的学习并融入市场竞争的大熔炉中，着力发展和推广产品。

　　2、市场宣传

　　从2023年2月份起，我方积极参加房车露营类产品展会，不断拓展新业务模式，以展会交流为核心发展项目产品。2023年2月参加上海第十六届国际房展，对接房车零部件供应商和团体客户，并产生了第一笔C端客户订单。在会上我部门对于产品销售也形成了一套完整的线下营销模式。

　　同年三月，此项目参加云南昆明第六届旅游交通大会，此大会以中交资管和各个地方政府文旅部门联合举办。会上中交车辆·M1拖挂露营车在主会场和云南昆明大板桥高速服务区进行展示，国资委党建工作局局长、中央企业团工委书记姚焕，中交集团党委副书记、总经理王海怀，中交集团党委副书记刘翔，中国交通报社副社长庄长波等领导到现场参观M1拖挂露营车。展会期间接待中交多家单位领导商谈新的合作方式，为后续的销售推广奠定基础。会议期间，也产生了美国、黑龙江等地区车辆订单，并完成交付。

　　M1拖挂露营车在5月16日固安企业博览会上也亮出了自己的风采，此次会议收到固安县人民政府邀请，车辆产品在展会上吸引了大量观众和多家媒体的关注。中共河北省固安县委书记付顺义、固安县文化广电和旅游局党组副书记、副局长史增尚参观听取产品介绍，网易新闻网在线直播报导达400万人次。M1拖挂露营车成为了露营爱好者的明星产品，备受青睐。

　　年中，我方迭代更新M1拖挂露营车材料，采用更为轻量化的铝板材为主材料制作车厢，并在北京国际房车展上展示。新车型总重约为540公斤，极大的减轻的前车的负担，给驾驶员提供了更加舒适的操控感。M1拖挂式露营车，带有可折叠车顶帐，作为行走的大型行李箱，展开后化身为小型房车。车厢上方提供舒适的睡眠区域，配有抽拉式燃气炉具、洗手池、交流电源、桌椅等小型折叠可移动装备，充分满足露营中睡眠、梳洗、烹饪、用餐等需求，为广大旅行爱好者提供精致的旅途居所，深入自然，感悟生活。

　　2023年10月，车辆公司-技术研究院-智慧车辆产品部受桂林市人民政府邀请携公司明星产品“中交车辆·M1拖挂露营车”参加展会。公司联合主办方精心打造了一个充满趣味与创意的房车露营生活空间，为现场观众呈现了一场丰富多彩的房车露营生活场景展示。会展期间M1拖挂露营车受到政府领导、海外经销商和大量展会观众的关注，日均流量2000人次，本次展会公司也启用线上直播的方式扩大宣传力度。

　　15日，2023中国-东盟博览会旅游展会顺利闭幕，车辆公司技术研究院智慧车辆产品部产品-M1拖挂露营车，荣获《旅游装备先锋奖》，也是社会各界人士和大会主办方对公司品牌和产品的认可。

　　三、项目阶段性成果

　　项目团队自主设计研发了三款拖挂露营车产品：M1拖挂露营车(钢制)、X1拖挂露营车(钢制)、M1拖挂露营车(铝制)，并不断结合专业人士和露营爱好者的反馈丰富产品功能。拖挂露营车具有帐篷、炉灶、侧帐、燃气热水器、水箱、蓄电池、太阳能板、冰箱、水池等多方面功能器械配件，可以满足客户的各种需求。其相关产品外观已经申报取得外观设计专利证书。对于产品宣传方面，项目配置产品宣传手册、产品使用介绍视频、易拉宝、纪念手提袋、纪念明信片等多项内容，用于后期的企业产品宣传。

　　项目于2022年年底逐步启动，累计销售合同近50台，合同标的约150万;参加国内多个房车主体展会，线下和网络多平台累计曝光人数超过20万，产品受到中交和地方多位领导的关注。

　　四、项目研发总结

　　拖挂式露营房车在国内属于小众产品，但是却也有着不断扩大发展的趋势。多加思考一些，客户通过达成信任去产生购买意向，逐项分析是从满足基础功能、质量不断优化、安全、易懂、情感寄托，一步步向上推进的。通过理性和感性去塑造产品:理性层面需要解决用户最基本的核心功能的诉求而感性层面则需要产品为用户提供超出预期的体验。让用户不断地在这种良好的正向循环中体验产品，满足安全、熟悉、有趣、共鸣等情绪需求，从而逐步对产品产生信任，最终产生购买意向。此产品以小品类，精细化设计，高质量生产著称，从而逐步进入大众的视野。